A negociação como parte do nosso cotidiano
A negociação está presente de forma intensa na vida contemporânea. Vivemos diariamente em constante negociação. O mundo em que vivemos é uma gigantesca mesa de negociações e, quer queira ou não, participamos dela. Nosso cotidiano é caracterizado por embates que nos impulsionam a buscar soluções, aco...
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| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Online |
| Language: | Portuguese |
| Published: |
Universidade Estadual de Campinas (UNICAMP)
2016
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| Subjects: | |
| Online Access: | https://econtents.sbu.unicamp.br/eventos/index.php/simtec/article/view/8316 |
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| author | Furlan, Orlando Carlos |
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| container_reference | Resumo dos trabalhos do SIMTEC Simpósio dos Profissionais da UNICAMP; v. 3 (2010): Sínteses dos trabalhos dos profissionais da UNICAMP; 8-9 |
| description | A negociação está presente de forma intensa na vida contemporânea. Vivemos diariamente em constante negociação. O mundo em que vivemos é uma gigantesca mesa de negociações e, quer queira ou não, participamos dela. Nosso cotidiano é caracterizado por embates que nos impulsionam a buscar soluções, acordos e entendimentos para podermos atingir objetivos pessoais e profissionais. Entender o processo e como resolver os conflitos emergentes é necessário e vital, caso contrário, seremos tragados pela competição acirrada ou agiremos de forma a evitar o confronto, gerando uma atitude passiva e desconfortável. Entender que negociamos não somente recursos, mas também prestígio, liberdade, justiça, status, amor, reconhecimento, e que devemos nos preparar adequadamente para tal proporcionará diferença significativa nos resultados finais. Neste artigo discutimos como a comunicação tem papel estratégico na condução da negociação, tanto no falar como no escutar. Abordamos também o modo como gerenciamos os conflitos advindos dos relacionamentos entre negociadores, sugerindo possíveis soluções às situações apresentadas. Para finalizar apresentamos sugestões valiosas e um questionário de auto-análise visando estimular a busca constante de aprimoramento e autodesenvolvimento. |
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| publishDate | 2016 |
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